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市场战略
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| “三、三、三”营销法则，农资营销的有力武器 |
| “三、三、三”营销法则，农资营销的有力武器
如果一个经销商只知道跟风卖货，没有自己经营的拳头产品，就很难建立起自己的根据地，很难拥有自己的客户群，自然也就很难摆脱同行、同产品的价格战威胁，最终威胁.. (2012-02-27) |
| 销售培训不只是销售技巧 |
| 销售培训不只是销售技巧
很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲?”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员.. (2012-02-19) |
| 让顾客信赖自己的产品 |
| 让顾客信赖自己的产品
农资行业现在的竞争可以说已经达到白热化的程度。品牌琳琅满目，产品数不胜数，下面零售商俨然成了大爷，你去推销产品对你是不冷不热，弄得你进退两难。
那么零售户为什么要卖我的产品呢?.. (2012-02-17) |
| 农资市场营销策略 |
| 农资市场营销策略
农资行业的营销一直受业内人士的关注，许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然，为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政.. (2012-02-17) |
| 农资推广的那些事儿 |
| 农资推广的那些事儿
近几年来，农资市场竞争激烈，商家的恶意“竞争”扰乱了市场体系，市场上的各种宣传推广方式，产品营销模式不仅仅使农民晕头转向，也让厂家企业苦不堪言。
农资市场的总体形势可概括为主次.. (2012-02-16) |
| 如何打造经销商的忠诚度 |
| 如何打造经销商的忠诚度
由于某些地方县级经销商素质不是很高，再加上受资金实力的限制，使得他们很容易主观的设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖得产品，而往往忽略了不同.. (2012-02-15) |
| 市场营销和谈恋爱 |
| 市场营销和谈恋爱
当我们去推销产品的时候，同时也在推销着自己。怎样以产品为平台让别人相信你，这就是销售员魅力。而谈恋爱我认为本身也是一种以自己为产品的推销。
人有俊有丑，有高有矮，产品也是一样，有.. (2012-02-15) |
| 农资产品卖点之差异化包装 |
| 农资产品卖点之差异化包装
农资产品所面对的主要是农资经销商和农户，产品卖点的差异化要有针对性的体现，也就是说卖点的提炼要有针对性，要符合经销商和农户的特点。农资经销商和农户有什么独特的特点呢?经销商.. (2012-02-14) |
| 复合肥如何做好服务营销 |
| 复合肥如何做好服务营销
如今在竞争的驱动下，复合肥企业已经具备了强烈的拓展市场意识，也因此把更多精力放在发展新客户上。对于旧有的客户和经销商，则呈现相对冷淡，也因此造成了部分老客户流失。“服务营销.. (2012-02-14) |
| 如何快速提升店面的销售技巧 |
| 如何快速提升店面的销售技巧
在经营的过程中,农药,肥料仅仅是我们的商品,我们必须把自己价值观,在销售的过程中容入沟通,这样是从思想上引导顾客,是帮助顾客解决问题,这样长期下来,你积累的客户是从思想上认识你,.. (2012-02-14) |
| 2012年微生物肥料市场发展潜力巨大 |
| 2012年微生物肥料市场发展潜力巨大
目前国际上有100多个国家都在发展有机农业,每年约增长20%,是食品行业中最为活跃的一个领域。作为有机产品主要消费地的欧盟地区、美国和日本等发达地区和国家,有机产品约60-70%.. (2012-02-13) |
| 经销商如何提升市场销量 |
| 经销商如何提升市场销量
经销商销量关键在于二级网点，没有二级网点经销商单一零售销量是有限的。所以服务人员要牢牢把握二级网点动态，了解经销商品牌倾向，单一走访二级网点是不够的，针对当前市场制定合适的.. (2012-02-11) |
| 肥料终端商应怎么卖肥料 |
| 肥料终端商应怎么卖肥料
一般来讲，购买化肥的农民朋友可分为两种类型：第一类是对农作物自我诊断后，直接来购买的;第二类是到店铺后，向农资店陈述有关事项，希望农资店能告诉他该购买什么样的肥料。其实，这两.. (2012-02-11) |
| 怎么做好肥料销售 |
| 怎么做好肥料销售
营销策略千变万化，随着农资市场营销的深入，越来越多的促销方式走入了化肥行业，给行业带来了活力和生机。
有奖销售。即购物满一定数量的化肥，可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰.. (2012-02-11) |
| 微生物肥料营销如何运作 |
| 微生物肥料营销如何运作
近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，笔者自己总结出的一套营销经验，仅供参考。
第一条：企业和经销商的公益化之路谈到经销商的公益化，也是农资营销未来需要的一种趋势。做好公益.. (2012-02-10) |
| 拜访客户的技巧 |
| 在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了,很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。
其实很简单：
一、开门见山，.. (2012-02-09) |
| 农资营销的逆向思维 |
| 农资营销的逆向思维
现在我们经常看到，很多农资厂家为了加强农药产品宣传力度，不惜花费重金找来明星为自己的企业和产品做大力的宣传，想以这样的方式塑造良好形象，提高市场占有率。这样虽然也起到了很大的效.. (2012-02-08) |
| 农资业务员如何做好农资营销之个人见解 |
| 农资业务员如何做好农资营销之个人见解
做业务是一门很深奥的学问，我始终认为，做业务是没有标准的，并不一定什么样的人能够做业务，什么样的人不能做业务，每一个人都会有适应和欣赏自已的一个群体，正如业务.. (2012-02-08) |
| 集约化是现代农业的必由之路 |
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集约化是现代农业的必由之路
近几年，中央和地方安排专门资金，建设农村现代流通体系、推进农产品批发市场升级改造、实施“万村千乡市场工程”、建设连锁化“农家店”、鼓励邮政系统在农村发展现代流通业、支.. (2012-02-08) |
| 农资经销商跨区域发展路径选择 |
| 农资经销商跨区域发展路径选择
随着我国农资行业的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长，其资金规模和实力也在不断壮大，农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式，也是有实力.. (2012-02-08) |
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